Strategic Partnerships Lead (SaaS/B2B) Diperlukan di Jakarta Pusat

Ada posisi menarik di perusahaan fintech kami di Jakarta Pusat. Jika kamu sudah berpengalaman di bidang B2B, mungkin ini bisa jadi langkah selanjutnya. Kita butuh seseorang yang sudah paham seluk-beluk industri ini dan siap membawa network yang sudah ada untuk mengembangkan bisnis.

Informasi Lowongan

• Lokasi: Jakarta Pusat
• Gaji: Kompetitif
• Tipe Kerja: Penuh waktu
• Sistem Kerja: Hybrid

Gambaran Peran

Jadi, dalam peran ini, kamu bukan hanya sekedar melakukan tugas rutin. Kamu akan aktif berkolaborasi dengan berbagai pemangku kepentingan dan memanfaatkan hubungan yang sudah kamu bangun sebelumnya. Setiap hari, kamu akan berinteraksi dengan para pengambil keputusan di berbagai perusahaan dan memastikan bahwa penawaran kita bisa memenuhi kebutuhan mereka. Tentu saja, kamu harus siap dengan dokumen yang sering berubah dan situasi yang dinamis.

Tanggung Jawab

• Mengaktifkan hubungan yang sudah ada untuk mendapatkan kesepakatan B2B yang lebih cepat.
• Menjalankan negosiasi komersial dengan memahami kebutuhan klien dan merancang kesepakatan yang saling menguntungkan.
• Menghindari proses yang rumit—kamu sudah memiliki akses langsung ke para pemimpin perusahaan, jadi tidak perlu lagi menghubungi orang-orang yang tidak relevan.
• Beradaptasi dengan perubahan regulasi yang sering terjadi di sektor fintech dan memastikan bahwa semua dokumen dan kesepakatan sesuai dengan kebijakan terbaru.

Kualifikasi

• Pengalaman: Setidaknya 3 tahun di bidang B2B fintech, dengan rekam jejak yang jelas dalam membangun dan mengelola saluran kemitraan.
• Keahlian: Mampu merancang skema bagi hasil dan referral yang memberikan nilai tambah bagi semua pihak.
• Pengalaman Praktis: Pernah membangun alat bantu pemasaran seperti partner kits dan pitch decks dari awal untuk memudahkan kemitraan.
• Soft Skills: Komunikasi yang baik, kemampuan negosiasi yang handal, serta fleksibilitas dalam menghadapi dinamika kerja.
• Bukan untukmu jika: KPI terakhirmu hanya berfokus pada jumlah kesepakatan, karena kami lebih peduli pada volume bisnis dari kesepakatan tersebut.

Hari Kerja yang Tipikal

• Pagi hari biasanya dimulai dengan rapat singkat untuk membahas target dan strategi.
• Setelah itu, koordinasi melalui chat dengan tim untuk memantau kemajuan proyek.
• Sesi pengecekan lapangan untuk memastikan semua berjalan lancar dan sesuai rencana.
• Di sore hari, biasanya ada waktu untuk evaluasi dan perencanaan langkah selanjutnya.

KPI & Target

• Mendapatkan minimal tiga kesepakatan B2B baru setiap bulan.
• Menjaga tingkat retensi mitra di atas 80%.
• Menjalin setidaknya dua hubungan baru dengan pengambil keputusan di sektor terkait setiap kuartal.

Pertanyaan Pra-Seleksi

• Bagaimana kamu akan menjelaskan jaringan yang kamu miliki saat ini di sektor fintech?
• Ceritakan tentang kesepakatan paling kompleks yang pernah kamu tangani sejauh ini.
• Dalam konteks pengalamanmu, bagaimana kamu mengatasi tantangan dalam negosiasi?

Kenapa Bekerja di Pintar Ventura Group

Pintar Ventura Group adalah tempat di mana ide-ide inovatif dan peluang bisnis bertemu. Kami fokus mengembangkan dan berinvestasi dalam proyek yang mendorong pertumbuhan di industri fintech Indonesia. Dari mPOS cashier Posy hingga aplikasi pembayaran Klikoo, kami berkomitmen untuk menciptakan solusi yang relevan dan berdampak.

Budaya Perusahaan

Kami mendorong lingkungan yang inklusif dan inovatif. Setiap orang di tim berkontribusi pada pengembangan ide-ide baru, dan kita percaya pada komunikasi terbuka. Proses pengambilan keputusan melibatkan semua anggota tim, jadi semua bisa menyampaikan pendapatnya tanpa rasa takut. Suasana kantor juga santai, sehingga membuat kita lebih nyaman dalam bekerja.

Benefit & Fasilitas

• Gaji yang kompetitif.
• Sistem bonus yang menarik.
• Kegiatan team building untuk mempererat hubungan antar anggota tim.
• Tunjangan untuk pengembangan diri.
• Dress code yang kasual.
• Cuti sakit yang dibayar.
• Cuti melahirkan dan cuti medis.
• Kegiatan outing perusahaan.
• Peluang untuk pengembangan profesional.
• Cuti periodik untuk keseimbangan kerja hidup.
• Waktu liburan yang cukup dan pengalaman internasional.

Perbandingan Gaji dengan Pasar

Gaji untuk posisi ini bersaing dengan rata-rata industri, dan kami pastikan bahwa kompensasi yang diberikan sebanding dengan kontribusi yang diharapkan. Jadi, jika kamu membawa jaringan yang kuat, potensi pendapatan bisa lebih dari cukup.

Potensi Karir

Dengan pengalaman yang tepat, kamu bisa naik ke posisi manajerial dalam waktu yang tidak lama. Ada juga kemungkinan untuk berkontribusi lebih dalam proyek-proyek skala besar yang bisa memperluas jaringan dan keterampilanmu.

Skill yang Akan Kamu Kuasai

• Negosiasi tingkat tinggi
• Penguasaan alat CRM
• Pengembangan strategi pemasaran
• Pemahaman mendalam tentang regulasi fintech
• Kemampuan untuk membangun hubungan yang kuat

Tim yang Akan Kamu Bekerja Bersama

• Andreas Christianto - CFO

Cara Kami Merekrut

• Kirimkan "Market Access Summary" sesuai instruksi yang sudah dijelaskan.
• Kami akan mengatur sesi wawancara santai untuk mengenalmu lebih baik.
• Akan ada beberapa tahap wawancara, termasuk diskusi mendalam tentang pengalaman dan jaringan yang kamu miliki.
• Pantau terus komunikasi kami, karena jadwal bisa berubah tergantung kebutuhan.

FAQ Seputar Lowongan Ini

• Apakah saya harus memiliki pengalaman di fintech?
  Ya, pengalaman di industri ini sangat penting untuk posisi ini.
• Bagaimana proses wawancaranya?
  Kita lebih suka diskusi santai untuk saling mengenal dan mendiskusikan pengalaman.
• Apakah ada peluang untuk bekerja jarak jauh?
  Ya, sistem kerja hybrid memungkinkan fleksibilitas dalam bekerja.
• Apakah ada program pelatihan untuk pengembangan diri?
  Tentu, kami menyediakan tunjangan pengembangan untuk pelatihan yang relevan.
• Bagaimana budaya kerja di sini?
  Suasana di sini cukup santai, tapi tetap fokus pada hasil dan kolaborasi tim.

Ayo Lamar Sekarang!

Kalau kamu merasa ini cocok untukmu, silakan kirimkan aplikasi sesuai instruksi yang sudah disebutkan. Kami tunggu kabar darimu!