Sales Manager - B2D2C Diperlukan di PT. Bumame Cahaya Medika

Hai! Kami lagi nyari orang yang bisa mengisi peran Manajer Penjualan B2D2C di tim kami. Kamu akan fokus pada pertumbuhan layanan Patologi Klinik dan paket Medical Check-Up (MCU) kami. Di sini, kamu akan banyak berinteraksi dengan dokter spesialis dan memainkan peran penting dalam membangun koneksi yang bermakna, sambil juga memantau data pasar yang ada.

Informasi Lowongan

• Lokasi: Jakarta Selatan
• Gaji: Kompetitif
• Tipe Kerja: Penuh Waktu
• Sistem Kerja: Hybrid

Gambaran Peran

Di posisi ini, kamu bukan hanya duduk di belakang meja. Kamu akan aktif mengunjungi rumah sakit dan klinik, membangun hubungan dengan dokter dan Key Opinion Leaders (KOL). Menggunakan data untuk meramalkan penjualan itu penting, tapi interaksi langsung dengan para profesional medis juga tidak kalah pentingnya. Dan ya, kadang-kadang kamu perlu beradaptasi dengan situasi yang berubah mendadak—misalnya, dokumen yang tiba-tiba perlu direvisi untuk mengikuti regulasi yang baru saja diperbarui. Kerja di industri ini memang menuntut fleksibilitas.

Tanggung Jawab

• Menyiapkan dan menjalankan strategi penjualan untuk layanan Patologi Klinik dan paket MCU yang langsung menyasar dokter spesialis, dengan tujuan meningkatkan konversi referensi.
• Jadilah "boots on the ground." Aktivitas lapangan sangat penting, jadi kamu akan sering berkunjung ke rumah sakit dan klinik untuk menjaga hubungan baik dengan KOL dan dokter.
• Forecasting Penjualan & Perencanaan - Tidak hanya mengunjungi dokter, tapi juga kamu yang bertanggung jawab untuk peramalan penjualan yang akurat, pemetaan wilayah, dan menganalisis data pemanfaatan untuk mencapai target pendapatan.
• Mengawasi aktivitas kompetitor, khususnya lab dan klinik lain, lalu menyesuaikan pendekatan taktis untuk memenangi pangsa pasar.

Kualifikasi

• Punya pengalaman yang solid di Laboratorium Klinis, Pusat Diagnostik, atau Rumah Sakit.
• Walaupun latar belakang farmasi itu baik, kami lebih suka kandidat yang sudah terbiasa menjual produk layanan/diagnostik (Tes Lab/MCU).
• Memiliki jaringan dokter spesialis yang luas dan paham cara menyampaikan nilai klinis dengan efektif.
• Memiliki pemahaman bisnis yang kuat: kamu bukan hanya seorang pembangun hubungan; kamu juga manajer bisnis. Harus bisa melakukan peramalan penjualan, membuat perhitungan, dan mengelola P&L untuk divisi kamu.
• Sikap Hands-On: Pemimpin sejati itu memimpin dengan contoh. Jadi, jika ada yang perlu dilakukan di lapangan, kamu siap terjun langsung untuk menutup kesepakatan dan menjawab pertanyaan teknis seputar tes lab.
• Kemampuan komunikasi yang baik dan ketahanan di bawah tekanan juga penting.

Hari Kerja yang Tipikal

• Pagi dimulai dengan rapat singkat tim untuk membahas agenda hari itu.
• Setelah itu, kamu mungkin akan mengecek jadwal kunjungan dokter dan mengatur prioritas berdasarkan kebutuhan yang mendesak.
• Saat berada di lapangan, kamu bisa saja menjumpai dokter yang harus dikunjungi mendadak, kadang-kadang bisa jadi sambil ngopi bareng.
• Setelah kunjungan, biasanya ada waktu untuk mengupdate laporan dan memantau data penjualan.
• Hari bisa ditutup dengan diskusi informal lewat chat dengan tim mengenai strategi baru atau update pasar.

KPI & Target

• Persentase konversi dari kunjungan dokter menjadi referral.
• Akurasinya dalam forecasting penjualan per kuartal.
• Pangsa pasar yang berhasil didapat dari kompetitor dalam setahun.

Pertanyaan Pra-Seleksi

• What's your latest GPA/IPK?

Kenapa Bekerja di PT. Bumame Cahaya Medika

Di PT. Bumame Cahaya Medika, kami percaya setiap orang berhak mendapatkan akses layanan kesehatan yang berkualitas. Kami menggunakan teknologi dan inovasi untuk menciptakan pengalaman perawatan kesehatan yang lebih mudah diakses dan terjangkau. Bekerja di sini berarti kamu berkontribusi langsung untuk meningkatkan kualitas hidup banyak orang.

Budaya Perusahaan

Kami di Bumame mengedepankan semangat inklusif dan inovatif. Setiap ide dihargai, dan kamu bisa merasakan suasana kerja yang mendukung kolaborasi. Kadang, kita malah suka mengadakan sesi brainstorming santai di pantry, sambil menikmati kopi atau teh. Kami ingin semua orang merasa lebih dari sekadar karyawan; kamu adalah bagian dari keluarga.

Benefit & Fasilitas

• Gaji yang kompetitif.
• Sistem bonus yang menarik berdasarkan performa.
• Allowance untuk pengembangan diri.
• Diskon untuk karyawan di layanan kesehatan kami.
• Cuti melahirkan yang baik.
• Peluang untuk pengembangan profesional melalui pelatihan dan workshop.

Perbandingan Gaji dengan Pasar

Dari segi gaji, posisi ini cukup bersaing di pasar. Kami percaya memberikan imbalan yang layak sejalan dengan pengalaman dan kontribusi yang kamu bawa. Di industri ini, mempertahankan tenaga kerja yang berkualitas memang sangat penting.

Potensi Karir

Jika kamu bergabung di sini, ada peluang untuk berkembang ke posisi manajerial lebih lanjut. Dengan pengalaman dan kontribusi yang baik, kamu bisa saja menjadi pemimpin tim atau bahkan beralih ke posisi strategis di level yang lebih tinggi.

Skill yang Akan Kamu Kuasai

• Analisis data untuk forecasting penjualan.
• Hubungan interpersonal yang kuat dengan klien dan kolega.
• Pengelolaan P&L dan strategi bisnis.
• Kemampuan beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan di industri.

Tim yang Akan Kamu Bekerja Bersama

• Tim penjualan yang sudah berpengalaman, siap berbagi ilmu.
• Staf teknis yang sangat membantu dalam menjawab pertanyaan seputar produk.
• Manajer yang selalu terbuka untuk diskusi dan masukan.
• Sahabat kerja yang siap mendukung di setiap langkah.

Cara Kami Merekrut

• Pengiriman CV dan surat lamaran yang santai, tidak kaku.
• Interview awal dengan HR, biasanya di kafe terdekat.
• Diskusi mendalam dengan manajer terkait mengenai pengalaman kamu.
• Uji coba di lapangan untuk melihat bagaimana kamu berinteraksi dengan klien.
• Pengumuman hasil yang cepat, dan feedback konstruktif.

FAQ Seputar Lowongan Ini

• Apa yang menjadi kriteria utama untuk posisi ini? Kami mencari pengalaman di sektor laboratorium dan kemampuan komunikasi yang baik.
• Apakah ada pelatihan yang disediakan untuk karyawan baru? Ya, kami memiliki program onboarding yang mendalam.
• Bagaimana budaya kerja di sini? Kami mengutamakan kolaborasi dan dukungan dalam tim.
• Apakah ada peluang untuk bekerja dari rumah? Tentu, sistem kerja hybrid membuat fleksibilitas lebih mudah.
• Seberapa sering evaluasi performa dilakukan? Kami melakukan evaluasi setiap enam bulan.

Ayo Lamar Sekarang!

Kalau kamu merasa cocok dan ingin tahu lebih lanjut, kirim lamaran kamu ya.