Partnership Growth Lead di Durianpay, Gaji Kompetitif - Jakarta Selatan

Halo! Kami dari Durianpay lagi nyari seseorang yang mau ikut berperan dalam mengembangkan kemitraan strategis. Kalau kamu punya pengalaman di bidang ini dan suka tantangan, yuk simak detailnya.

Informasi Lowongan

• Lokasi: Jakarta Selatan
• Gaji: Kompetitif
• Tipe Kerja: Full-time
• Sistem Kerja: Hybrid

Gambaran Peran

Di posisi ini, kamu akan terlibat langsung dalam proses akuisisi dan pengembangan mitra strategis. Setiap hari bisa jadi berbeda. Kadang kamu perlu scouting, kadang pitch ide. Tanggung jawabmu juga mencakup komunikasi dengan tim lain untuk memastikan semua berjalan lancar. Keterlibatan lintas departemen bikin pekerjaan ini dinamis dan menarik.

Tanggung Jawab

• Mencari dan mengembangkan kemitraan strategis yang sejalan dengan rencana pertumbuhan Durianpay.
• Memimpin seluruh siklus pengembangan kemitraan, mulai dari scouting, pitching, negosiasi komersial sampai onboarding.
• Negosiasi terkait pendapatan dan biaya, ini termasuk model revshare dan pengoptimalan biaya.
• Membangun dan mengelola pipeline kemitraan yang sehat agar konversi dan penutupan kesepakatan tepat waktu.
• Mencari peluang pertumbuhan baru lewat riset pasar dan analisis data transaksi.
• Membangun hubungan baik dengan mitra, jadi rekan terpercaya di level senior.
• Berkolaborasi erat dengan tim Product, Engineering, Finance, Legal, Compliance, dan Ops untuk memastikan kemitraan baru bisa berjalan dengan baik.
• Memimpin diskusi kemitraan yang kompleks, meliputi integrasi API dan struktur komersial.
• Memantau dan melaporkan KPI pertumbuhan, seperti kontribusi pendapatan dan waktu penutupan kesepakatan.
• Menyiapkan dan menyajikan pembaruan pertumbuhan serta rekomendasi strategis ke manajemen.
• Membimbing rekan-rekan yang terlibat dalam inisiatif pertumbuhan agar eksekusinya terstruktur dan terprioritas.

Kualifikasi

• Pengalaman 5-7 tahun di bidang kemitraan, pengembangan bisnis, atau peran komersial lainnya, terutama di fintech atau teknologi.
• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Keuangan, Ekonomi, atau bidang terkait.
• Memahami ekosistem pembayaran dan model kemitraan.
• Pernah memimpin negosiasi yang berdampak pada pendapatan dan biaya.
• Kemampuan analitis yang baik, bisa membangun kasus bisnis dan model komersial.
• Komunikasi yang baik dalam Bahasa Indonesia dan Inggris, mampu presentasi dengan baik.
• Terbiasa mengelola beberapa inisiatif sekaligus dengan prioritas yang jelas.
• Kemampuan untuk bekerja lintas fungsi dan memimpin inisiatif dengan minim supervisi.
• Empati dan kemampuan untuk mendengarkan dengan baik.
• Berpikir kritis dan mampu menyelesaikan masalah dengan cara yang kreatif.

Hari Kerja yang Tipikal

• Pagi dimulai dengan rapat singkat untuk update progress masing-masing tim.
• Seringnya ada diskusi informal via chat tentang perkembangan proyek.
• Di siang hari, kamu mungkin menghabiskan waktu untuk negosiasi atau pertemuan dengan mitra.
• Kadang, kamu juga perlu turun ke lapangan untuk melihat implementasi kemitraan secara langsung.
• Menjelang sore, ada waktu untuk menganalisis data dan merumuskan strategi baru.

KPI & Target

• Peningkatan pendapatan dari partner baru sebesar 20% dalam 6 bulan.
• Waktu penutupan kesepakatan yang lebih cepat, idealnya di bawah 30 hari.
• Mempertahankan tingkat konversi pipeline kemitraan di atas 50%.

Pertanyaan Pra-Seleksi

• Berapa besar Take Home Pay bulanan Anda saat ini?
• Kapan Anda bisa mulai bekerja?

Kenapa Bekerja di Durianpay

Kami adalah perusahaan yang bergerak di sektor pembayaran B2B. Kami punya visi untuk menyederhanakan proses pembayaran bagi bisnis di seluruh kawasan. Dengan pendekatan yang low-code dan no-code, klien cukup melakukan satu integrasi untuk bisa terhubung ke berbagai bank dan e-wallet terkemuka. Ini bikin mereka lebih efisien dan siap menghadapi masa depan.

Budaya Perusahaan

Di Durianpay, budaya kerja kami lebih ke kolaboratif dan terbuka. Setiap orang didorong untuk berbagi ide, dan feedback selalu dihargai. Kami percaya bahwa inovasi datang dari percakapan yang baik, jadi rapat bukan sekadar formalitas. Selain itu, kami sering mengadakan kegiatan tim untuk semakin mempererat hubungan antar rekan kerja.

Benefit & Fasilitas

• Gaji yang kompetitif sesuai dengan standar industri.
• Cuti medis yang fleksibel.
• Sistem bonus berdasarkan kinerja.
• Kegiatan team building untuk memperkuat kerjasama.
• Anggaran untuk pengembangan diri.
• Kegiatan outing perusahaan untuk bersantai dan berinteraksi lebih lanjut.
• Cuti melahirkan yang mendukung keseimbangan kerja dan keluarga.

Perbandingan Gaji dengan Pasar

Gaji untuk posisi ini cukup bersaing dengan pasar, terutama untuk peran di industri fintech yang sedang berkembang pesat. Banyak perusahaan lain menawarkan kisaran gaji yang hampir sama, tetapi kami percaya bahwa benefit tambahan yang kami tawarkan memberikan nilai lebih.

Potensi Karir

Di sini, ada peluang untuk naik ke posisi yang lebih senior jika kamu menunjukkan pencapaian yang baik. Kami juga mendukung pengembangan karir dengan berbagai pelatihan dan kursus yang relevan. Jadi, kalau kamu serius, ada banyak jalan untuk tumbuh di Durianpay.

Skill yang Akan Kamu Kuasai

• Pemahaman mendalam tentang mekanisme pembayaran dan model bisnis.
• Keterampilan negosiasi yang lebih tajam.
• Kemampuan analisis data untuk mengambil keputusan yang lebih baik.
• Manajemen stakeholder dan komunikasi yang efektif.

Tim yang Akan Kamu Bekerja Bersama

• Kamu bakal bekerja bareng tim yang penuh semangat dan saling mendukung.
• Ada profesional dari berbagai latar belakang, mulai dari tech hingga bisnis.
• Kami juga punya beberapa mentor yang siap membagi pengalaman mereka.

Cara Kami Merekrut

• Kirimkan CV dan portofolio kamu lewat email.
• Kami akan melakukan seleksi awal dan menghubungi kandidat yang cocok.
• Akan ada sesi wawancara yang cukup santai, jadi kamu bisa lebih leluasa berbagi.
• Bisa jadi ada beberapa kali diskusi dan revisi jadwal, jadi tunggu kabar dari kami ya.
• Kalau cocok, kami akan ajak kamu untuk sesi terakhir dengan tim manajemen.

FAQ Seputar Lowongan Ini

• Apa saja yang harus saya bawa saat wawancara? Bawa CV terbaru dan catatan pengalaman kerja.
• Apakah ada kemungkinan kerja remote? Ya, kami menerapkan sistem kerja hybrid.
• Seberapa cepat saya bisa mendapatkan feedback setelah wawancara? Biasanya dalam satu minggu setelah wawancara.
• Adakah peluang untuk bekerja di luar negeri? Saat ini, tidak ada. Namun, kami berencana mengembangkan jaringan global.
• Bagaimana suasana kerja di Durianpay? Santai, tetapi tetap produktif. Kami percaya pada keseimbangan kerja-hidup yang baik.

Ayo Lamar Sekarang!

Kalau kamu merasa cocok dengan deskripsi di atas, kirimkan lamaranmu segera.