AVP of Sales & Commercial Diperlukan di Dealls (YC W22) - Jakarta Selatan

Di sebuah sudut Jakarta Selatan, ada peluang bagi mereka yang paham betul dunia B2B SaaS dan semua seluk-beluknya. Sebuah peran menantang menunggu, bukan hanya soal angka dan strategi, tapi juga pemahaman dalam mengelola tim dan membangun hubungan yang kokoh dengan klien.

Informasi Lowongan

• Lokasi: Jakarta Selatan
• Gaji: Rp 35.000.000 - Rp 50.000.000
• Tipe Kerja: fullTime
• Sistem Kerja: onSite

Gambaran Peran

Kalau kamu sudah pernah dengar tentang Dealls atau KantorKu, mungkin kamu tahu kalau kita ini bukan pemain baru di dunia karier dan HR. Di sini, kamu akan memimpin tim dan strategi komersial untuk dua platform ini, memastikan pertumbuhan dan stabilitas. Kadang, kamu harus siap untuk meeting mendadak dengan CFO klien atau menyesuaikan strategi karena regulasi baru.

Tanggung Jawab

• Mengarahkan mesin komersial di balik Dealls dan KantorKu, dari strategi hingga eksekusi harian.
• Memimpin dan mengembangkan tim Sales dan Account Management untuk mencapai target yang menantang.
• Merancang playbook penjualan yang efektif, dari segmentasi hingga strategi negosiasi.
• Mengawasi siklus deal dengan perusahaan besar, berbicara dengan CHROs dan CFOs.
• Bekerja sama dengan tim Produk, Pertumbuhan, dan Pemasaran untuk mengasah pesan dan mengatasi hambatan aktivasi.
• Memastikan renewals dan upsells, membina hubungan jangka panjang dengan klien.

Kualifikasi

• 8–12+ tahun pengalaman di penjualan B2B SaaS atau peran komersial.
• Rekam jejak yang terbukti dalam mengelola pendapatan multimiliaran.
• Kemampuan negosiasi dan manajemen pemangku kepentingan yang kuat.
• Penguasaan yang baik dalam bahasa Indonesia; kemampuan bahasa Inggris lebih diutamakan.
• Soft Skill: Adaptabilitas, kemampuan untuk bekerja di bawah tekanan, dan kemampuan berpikir strategis.

Hari Kerja yang Tipikal

• Pagi dimulai dengan rapat singkat bersama tim, membahas target mingguan.
• Siang hari dipenuhi dengan koordinasi lintas tim lewat chat, sering kali dokumen harus di-update mendadak.
• Sore hari, biasanya ada sesi brainstorming yang santai, tapi juga produktif dengan tim Produk dan Pemasaran.

KPI & Target

• Mencapai pertumbuhan pendapatan minimal 20% per kuartal.
• Memastikan tingkat retensi klien di atas 90% setiap tahun.
• Membangun pipeline penjualan yang stabil dengan peningkatan konversi 15%.

Pertanyaan Pra-Seleksi

• When is the earliest you can start?
• Have you ever merantau / ngekos?
• What's your latest GPA/IPK?
• Where did you attend high school?

Kenapa Bekerja di Dealls (YC W22)

Dealls itu lebih dari sekadar portal pekerjaan. Kami ingin mengubah cara orang Indonesia berinteraksi dengan dunia kerja. Banyak mahasiswa Indonesia yang sebenarnya berbakat, tapi kurang dapat kesempatan yang tepat. Di sini, kami berusaha membuka jalan bagi mereka untuk berkembang dan berkontribusi lebih. Dalam waktu setahun, kami sudah punya lebih dari 2 juta pengguna dan diakui sebagai aplikasi terbaik oleh Google Play. Semua ini karena tim kami yang bersemangat dan berdedikasi.

Budaya Perusahaan

Di Dealls, kami percaya bahwa keragaman dan inovasi berjalan seiring. Kantor kami mungkin penuh dengan tawa dan obrolan santai di sela-sela pekerjaan, tapi saat ide harus diwujudkan, semua orang siap bekerja sama tanpa ragu. Kadang, diskusi intens bisa terjadi di pantry atau bahkan saat makan siang di luar.

Benefit & Fasilitas

• Gaji yang kompetitif, lengkap dengan sistem bonus yang menarik.
• Kode berpakaian santai, jadi kamu bisa nyaman bekerja.
• Jatah cuti sakit dan medis yang terjamin.
• Aktivitas tim yang mempererat kebersamaan.
• Cuti melahirkan untuk mendukung para ibu bekerja.

Perbandingan Gaji dengan Pasar

Posisi ini menawarkan gaji yang lebih tinggi dibanding rata-rata pasar. Dengan tanggung jawab yang besar dan pengalaman yang dibutuhkan, angka yang ditawarkan sesuai dan kompetitif.

Potensi Karir

Peran ini membuka jalan untuk tumbuh ke posisi strategis lebih tinggi di masa depan. Dengan pemahaman mendalam tentang strategi komersial yang dibutuhkan, kamu bisa melangkah ke peran C-level dengan lebih percaya diri.

Skill yang Akan Kamu Kuasai

• Strategi penjualan dan negosiasi yang efektif.
• Kemampuan koordinasi lintas tim dan komunikasi interpersonal.
• Pemahaman mendalam tentang ekosistem B2B SaaS.

Tim yang Akan Kamu Bekerja Bersama

• Andhika Sudarman - Chief Executive Officer

Cara Kami Merekrut

• Ada sesi wawancara awal yang informal, cuma cek kecocokan awal.
• Interview lanjutan dengan tim yang lebih spesifik, bisa jadi ada jadwal yang perlu direvisi.
• Penilaian keterampilan praktis, kadang tugasnya menyesuaikan kebutuhan saat itu.
• Obrolan santai dengan CEO, lebih ke arah visi jangka panjang.

FAQ Seputar Lowongan Ini

• Apakah harus punya pengalaman B2B SaaS sebelumnya? Ya, pengalaman ini sangat membantu.
• Ada kesempatan kerja jarak jauh? Saat ini, posisi ini mengharuskan kehadiran di kantor.
• Bagaimana dengan jam kerja? Jam kerja fleksibel, tapi kami menghargai komitmen waktu.
• Apakah ada pelatihan yang disediakan? Pelatihan tersedia, terutama untuk skill khusus.
• Bagaimana budaya kerja di Dealls? Inklusif dan kolaboratif, dengan fokus pada hasil.
• Bisakah saya mengetahui lebih banyak tentang tim? Tentu, tim kami beragam dan sangat kooperatif.
• Apakah ada peluang promosi di masa depan? Ya, berdasarkan kinerja dan kontribusi.

Ayo Lamar Sekarang!

Kalau kamu merasa cocok, jangan ragu untuk kirim lamaran.