Account Executive (End-to-End Sales) di Pintar Ventura Group - Jakarta Pusat

Kalau kamu punya pengalaman di dunia sales dan suka tantangan, ada peluang menarik buatmu. Kami di sebuah fintech yang sedang berkembang pesat, dan kami butuh orang yang siap menghadapi dinamika pasar yang cepat berubah.

Informasi Lowongan

• Lokasi: Jakarta Pusat
• Gaji: Kompetitif
• Tipe Kerja: Full-Time
• Sistem Kerja: Hybrid

Gambaran Peran

Di sini, pekerjaanmu bukan hanya tentang menutup kesepakatan. Kamu akan terlibat dari mulai mencari target, bernegosiasi, sampai memastikan klien puas dan tetap bersama kita. Setiap hari, kamu akan berkoordinasi dengan tim dan terkadang harus cepat beradaptasi karena informasi bisa berubah mendadak. Suasana kerja di tim cukup santai, tapi tetap fokus pada hasil.

Tanggung Jawab

• Mencari dan melakukan pendekatan kepada klien potensial, terutama di sektor SME dan Mid-Market. Kamu akan berusaha mendapatkan meeting dengan CFO atau HRD mereka.
• Saat bernegosiasi, fokus pada nilai tambah yang bisa kita tawarkan, seperti efisiensi alur kas. Misalnya, jelaskan bagaimana sistem payroll kita bisa menghemat waktu klien.
• Setelah klien bergabung, kamu jadi penghubung utama. Monitor penggunaan layanan, dan jika ada penurunan transaksi, jangan tunggu klien menghubungi kita; kamu harus proaktif.
• Kembangkan hubungan lebih lanjut dengan klien. Misalnya, jika mereka sudah menjadi klien payroll, ajak mereka untuk mencoba layanan Spend Management atau Remittance.

Kualifikasi

• Bukti yang Diperlukan: Kirimkan "Market Access Summary" satu halaman yang mencakup dua hal:
  • Capai target rata-rata kuota kamu selama 4 kuartal terakhir. Misalnya, "110% dari target tahunan Rp200 juta."
  • Tingkat retensi klien. Ceritakan tentang klien yang ingin pergi dan bagaimana kamu meyakinkan mereka untuk tetap bersama.
• Pengalaman: Minimal 2 tahun di B2B SaaS dengan fokus pada perusahaan 10–200 karyawan. Kamu harus nyaman berkomunikasi dengan pendiri dan manajer HR.
• Hal yang Perlu Dihindari: Jangan lamar jika kamu merasa "kegiatan tanpa hasil" itu oke. Kami butuh orang yang fokus pada outcome, bukan sekadar aktivitas. Jika catatan panggilanmu buruk atau tidak ada, mungkin ini bukan tempatmu.
• Soft Skills: Kemampuan beradaptasi, komunikasi yang baik, serta ketekunan dalam membangun hubungan dengan klien.

Hari Kerja yang Tipikal

• Pagi dimulai dengan rapat singkat untuk membahas target hari itu.
• Berlanjut dengan menghubungi prospek dan menjadwalkan meeting.
• Terkadang, kamu akan mengecek lapangan untuk melihat bagaimana klien menggunakan produk kita.
• Siang hari biasanya ada waktu untuk mendiskusikan strategi baru dengan tim.
• Menjelang sore, pastikan semua catatan dan laporan ter-update.

KPI & Target

• Mendapatkan 5 meeting baru setiap bulan dengan klien potensial.
• Menjaga tingkat retensi klien di atas 90%.
• Meningkatkan transaksi dari klien yang sudah ada minimal 20% setiap kuartal.

Pertanyaan Pra-Seleksi

• Bagaimana cara kamu menangani klien yang tidak puas?
• Berapa banyak klien baru yang kamu akuisisi dalam 6 bulan terakhir?
• Apa strategi yang kamu gunakan untuk membangun hubungan jangka panjang dengan klien?

Kenapa Bekerja di Pintar Ventura Group

Kami adalah perusahaan yang berkomitmen untuk mengembangkan bisnis di sektor fintech Indonesia. Di sini, kami memiliki beberapa merek yang sudah dikenal, seperti mPOS Posy dan aplikasi pembayaran Klikoo. Kami percaya bahwa setiap proyek yang kami jalankan bisa berkontribusi dalam mengembangkan ekonomi digital di Indonesia.

Budaya Perusahaan

Di Pintar Ventura Group, suasananya sangat inklusif. Kami mendorong inovasi dan diskusi terbuka. Tim kita sering melakukan brainstorming dan menyambut berbagai ide baru. Kegiatan team building juga sering dilakukan, jadi kamu bisa lebih dekat dengan rekan-rekan kerja.

Benefit & Fasilitas

• Gaji yang kompetitif dan bonus berdasarkan kinerja.
• Kesempatan untuk pengembangan diri dengan anggaran khusus.
• Hari sakit yang dibayar dan cuti melahirkan.
• Dress code kasual, sehingga kamu bisa lebih nyaman saat bekerja.
• Kegiatan outing perusahaan untuk mempererat hubungan antar tim.
• Peluang untuk mendapatkan pengalaman internasional.

Perbandingan Gaji dengan Pasar

Posisi ini menawarkan gaji yang cukup kompetitif dibandingkan rata-rata industri. Kami berusaha untuk memberikan imbalan yang sesuai dengan pengalaman dan kinerja, terutama di sektor fintech yang terus berkembang.

Potensi Karir

Kamu bisa mengembangkan karirmu di sini, baik dalam hal posisi maupun tanggung jawab. Ada kemungkinan untuk naik ke posisi manajerial jika kinerjamu terus konsisten.

Skill yang Akan Kamu Kuasai

• Keterampilan negosiasi yang lebih baik.
• Pemahaman mendalam tentang solusi keuangan dan teknologi.
• Kemampuan membangun hubungan dan manajemen klien yang baik.
• Penggunaan CRM untuk tracking dan analisis data.

Tim yang Akan Kamu Bekerja Bersama

• Andreas Christianto - CFO

Cara Kami Merekrut

• Kirimkan aplikasi kamu lengkap dengan "Market Access Summary".
• Kami akan menghubungi kamu untuk jadwalkan interview awal lewat video call.
• Pertemuan kedua biasanya secara langsung atau online untuk diskusi lebih dalam.
• Revisi jadwal kadang terjadi, jadi pastikan untuk tetap fleksibel.
• Feedback akan diberikan setelah proses seleksi selesai.

FAQ Seputar Lowongan Ini

• Apa yang harus saya siapkan saat wawancara? Pastikan kamu siap dengan pengalaman dan contoh konkret dari pekerjaan sebelumnya.
• Bagaimana proses onboarding di tim ini? Kami memiliki program onboarding yang membantu kamu beradaptasi selama bulan pertama.
• Apakah ada peluang untuk bekerja dari rumah? Ya, kami menerapkan sistem hybrid, jadi ada fleksibilitas.
• Berapa lama proses rekrutmen ini? Biasanya, proses ini bisa memakan waktu 2–4 minggu, tergantung jadwal.
• Apa yang membedakan Pintar Ventura Group dari fintech lain? Kami sangat fokus pada inovasi dan pengembangan yang berkelanjutan.

Ayo Lamar Sekarang!

Kalau kamu merasa ini cocok untukmu, kirimkan lamaranmu segera. Kami tunggu kabar darimu!